巴斯電子報#13成為1%的創業存活者書評心得

【巴斯電子報#13】成為1%的創業存活者書評心得

文章最後更新於

發信日:2021/6/27

『此為巴斯電子報成員收到的專屬內容』

想要收到每週最新信件,務必加入電子報!

每週一封信
帶給你腦袋刺激
獲得人生更多可能

我是巴斯,你的學習夥伴!跟你約好了每週日寫一封信給你,幫助你在人生裡有一點啟發。

內容包含近日看了哪些書,進而做的重點整理,以及我不定時的有感而發。

人生活著或許很難但只要你願意,我會陪著你走出你的難關,透過書裡找到你要的答案,加入電子報將會有所收穫。

 
 
 
 
 
 

期待你的加入,你將會有所收穫。

 


Yo ~ 你好嗎?

我是巴斯,你的學習夥伴!​​​

這週想和你分享這本書『 成為1%的創業存活者

成為1%的創業存活者好書推薦-巴斯電子報

你擁有過創業夢嗎?還是你現在正在經營個人品牌?

或是你一直有這個念頭,但卻還沒開始執行?​

不論你現階段狀況如何,我們都知道創業是一條不簡單的事情

所以有時候在開始之前做好風險評估是非常重要的

讓你帶著做最好的準備以及做最壞的打算來面對真實創業人生!​

今天要跟你分享創業的3步驟:準備、產品、行銷。

第一步驟:創業前準備

創業是條漫漫長路,做好準備才能不死地活下來!

在開始創業之前有三個關鍵,先看你行不行?

  1. 如果你連當員工的時候都做不到業績,憑什麼覺得當上老闆後可以把業績拉起來?
  2. 當員工的時候做得好、被老闆或客戶器重,代表你某方面的才能比別人出色,創業時才更有優勢。
  3. 如果你還沒有好成績,那就先想辦法做出好成績吧!

再來,創業中除了金錢與產品很重要之外,最重要的是 — 抗壓性。​

抗壓性與創業的關係如下:

  • 度過創業初期低潮之必要
  • 抗壓性是可以一直鍛鍊的
  • 有些壓力是錢也不能解決

如何踏出創業第一步?

答案是:試過才會知道!

所以在創業時,不要一次砸下大筆的錢;企劃能不能實現,只有真的做了才知道!​

創業正確做法

先投入一點小錢測試計畫是否可行,有了進展後再投入更多,

一點一點慢慢前進,遇到問題時馬上進行修正​。

創業時最好別找朋友當合夥人

還有一點務必要注意!那就是創業時最好別找朋友當合夥人

不建議找合夥人的原因很簡單,因為有99%的機率,你以為了解夥伴,等到一起工作時,

才會看清對方的真面目。

創業不是遊戲,更不是童話故事,和朋友吃喝玩樂就好,

不要扯在一起經營事業,只會讓你美夢破碎。

凡事牽扯到利益關係,再好的感情也會生變。

當然是有可能在經歷過風雨後,友情更堅定,

只是機率太小,真實人生上演的大部分是連朋友都當不成。​​

第二步驟:創業你的產品

永遠都要記得,你的產品不用討好所有人!

做好定位,不用想著滿足每個人,你要先做好客人、成本、戰場與特色的功課,

找到自己的位置,從第一步就把事情做對​

所謂定位:就是你品牌的強項與特色,像是你買車子選volvo,它給人的印象是安全

所以在定位之前,你要先調查對手,更要調查你的客戶

  • 他們的定位是什麼?
  • 客戶有被競爭對手的定位吸引嗎?
  • 他們的需求、沒有被滿足的痛點是什麼?

再者你要把自己變成目標客戶,才能了解他們,並在行銷上做得更好

如果你的定位已經有太多人在強調,那麼這麼做也很難讓人產生印象

從影像到文字,都緊守產品的定位(一張照片都可以讓人一眼認出來)​

再來,我們討論到產品定價的秘密

確認定價四步驟:

  1. 市場上同類型產品的價格天花板在哪裡?
  2. 最貴價格的產品賣得如何?
  3. 它的成績是否令我滿意?
  4. 這個成績的背後原因,我能辦到嗎?

你要記住不是價格低,顧客就買單

運用同類型市場的競品為觀察對象

銷量欠佳時,先觀察是否為產品、行銷等問題,先別急著降價!

因為低價戰不是人人玩得起、低價是需要付出代價的

別忽略使用低價成功者,背後的財力!​​

第三步驟:創業行銷

商品上架不會自己賣起來,別讓你的好產品死在不懂宣傳上!

想像一下一台車子的車身、引擎、零件

就等同於是創業時的產品、定位、定價、文案等基本功​

如何讓你引發客戶下單購買的模式:

  • 開頭標題要盡可能吸引目光
  • 第一段的說明文字讓人不自覺地想讀下去
  • 最後搭配影片、圖片、檢驗證明、好評…

​如何抓住客戶衝動購物的慾望

那如何讓你一下子就抓住客戶衝動購物的慾望:

  • 客戶的衝動瞬間很短暫
  • 想辦法減少對方思考的空檔
  • 讓購物流程一氣呵成地完成
  • 好懂的廣告才能達成效果

至於寫廣告文案的目的是說服目標客戶,不是所有人。

廣告文案的目的是要說服對方做出你想要他做的行為

行銷文案要跟說話一樣,頂多做點修飾,拿掉多餘的廢話

​如何寫文案?

寫文案材料如下:

文案其實就是把文字寫的像是「對人說話」一樣

1. 了解目標客戶

  • 購買產品的動機是什麼?
  • 關於這產品,他們覺得什麼最重要?
  • 他們討厭什麼、害怕什麼?
  • 他們有既定成見嗎?
  • 他們的說話習慣、偏好的用詞?

2. 了解產品

3. 找出獨特的賣點​

如果你想要更深入了解這本書,你可以參考這本書作者上的專訪(從09:20分開始聆聽)👇

以上就是這週的分享,希望對你有點啟發

我認為在創業中除了產品本身要好之外,行銷也是不能少

以八二法則來說我認為行銷要佔80%、產品內容要佔20%的心力來經營

如果你有不一樣的想法,也歡迎你回信與我討論!​​

再來,我想跟你分享一下近況

我看了一部影集,提到”上癮”這個議題

影集裡面的主角因為毒癮去參加匿名自助會

但她對於自助會上進行的解決上癮方式似乎無法認同

並且說道:誰說現代人的癮只有一般毒癮、酒癮、煙癮…

其實滑手機也是另外一種成癮,或有些人擁有性愛成癮的問題

以及關於暴飲暴食的癮……難道這些上癮就不該被戒掉嗎?​

然而這段話讓我反思一下

有些事情我們自知做了對自己不好,但卻無法控制內心去做

其實就必須要向內探索,為什麼我們會被某樣物品或東西給制約呢?

明明我們人類擁有這麼多的掌控權?

很多東西適量就好,太多了恐怕是內心有所不足,才會有上癮的現象發生

而我認為上癮這件事,沒有所謂的標準答案,只是想提出來讓你思考一下

你人生中有沒有哪些東西或事物,讓你無法停止下來

那到底是什麼原因讓你無法戒掉呢?

答案可能就要等你挖掘自己的內心了​

​感謝你的收看!

 

「想看更多信」請點選這裡:

前一封信👉【巴斯電子報#12】 如何循序漸進撐起自己的野心書評心得

後一封信👉【巴斯電子報#14】原則書評心得

我的網站主要是分享各種好書的重點介紹,
主題大多圍繞在閱讀變現領域。
如果你也想要在三天內讀完一本書,
並透過閱讀解決你人生一直以來的困擾。
進而達到知識變現的成效,現在,請你立即觀看這個影片。
👉如何在下班後透過快速閱讀找到興趣並輕鬆加薪

 

​​​祝福你平安健康幸福快樂😃

記得,每天都要比昨天的自己更進一步

 

如果對文章內容有任何想法,歡迎在底下留言與我分享。

如果你喜歡我的文章,可以按分享按鈕,讓更多的人看見我的文章。

也歡迎你在底下留言處,勾選"新文章使用電子郵件通知我",收到我最新文章的通知。

如果這篇文章對你有幫助,可以幫我按1個Like,讓我得到一些回饋,最多可以按5次喔!

那就這樣了~

飛向宇宙,浩瀚無垠 !

By Buzz 分享好書,愛好閱讀

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *