99%創業失敗者應該要早點知道的事(巴斯電子報#13)

文章最後更新於

發信日:2021/6/27

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    這週想和你分享這本書『 成為1%的創業存活者

    成為1%的創業存活者好書推薦-巴斯電子報

    你擁有過創業夢嗎?還是你現在正在經營個人品牌?

    或是你一直有這個念頭,但卻還沒開始執行?​

    不論你現階段狀況如何,我們都知道創業是一條不簡單的事情

    所以有時候在開始之前做好風險評估是非常重要的

    讓你帶著做最好的準備以及做最壞的打算來面對真實創業人生!​

    今天要跟你分享創業的3步驟:準備、產品、行銷


    第一步驟:創業前準備

    創業是條漫漫長路,做好準備才能不死地活下來!

    在開始創業之前有三個關鍵,先看你行不行?

    1. 如果你連當員工的時候都做不到業績,憑什麼覺得當上老闆後可以把業績拉起來?
    2. 當員工的時候做得好、被老闆或客戶器重,代表你某方面的才能比別人出色,創業時才更有優勢。
    3. 如果你還沒有好成績,那就先想辦法做出好成績吧!

    再來,創業中除了金錢與產品很重要之外,最重要的是 — 抗壓性。​

    抗壓性與創業的關係如下:

    • 度過創業初期低潮之必要
    • 抗壓性是可以一直鍛鍊的
    • 有些壓力是錢也不能解決

    如何踏出創業第一步?

    答案是:試過才會知道!

    所以在創業時,不要一次砸下大筆的錢;企劃能不能實現,只有真的做了才知道!​

    創業正確做法

    先投入一點小錢測試計畫是否可行,有了進展後再投入更多,

    一點一點慢慢前進,遇到問題時馬上進行修正​。

    創業時最好別找朋友當合夥人

    還有一點務必要注意!那就是創業時最好別找朋友當合夥人

    不建議找合夥人的原因很簡單,因為有99%的機率,你以為了解夥伴,等到一起工作時,

    才會看清對方的真面目。

    創業不是遊戲,更不是童話故事,和朋友吃喝玩樂就好,

    不要扯在一起經營事業,只會讓你美夢破碎。

    凡事牽扯到利益關係,再好的感情也會生變。

    當然是有可能在經歷過風雨後,友情更堅定,

    只是機率太小,真實人生上演的大部分是連朋友都當不成。​​

    第二步驟:創業你的產品

    永遠都要記得,你的產品不用討好所有人!

    做好定位,不用想著滿足每個人,你要先做好客人、成本、戰場與特色的功課,

    找到自己的位置,從第一步就把事情做對​

    所謂定位:就是你品牌的強項與特色,像是你買車子選volvo,它給人的印象是安全

    所以在定位之前,你要先調查對手,更要調查你的客戶

    • 他們的定位是什麼?
    • 客戶有被競爭對手的定位吸引嗎?
    • 他們的需求、沒有被滿足的痛點是什麼?

    再者你要把自己變成目標客戶,才能了解他們,並在行銷上做得更好

    如果你的定位已經有太多人在強調,那麼這麼做也很難讓人產生印象

    從影像到文字,都緊守產品的定位(一張照片都可以讓人一眼認出來)​

    再來,我們討論到產品定價的秘密

    確認定價四步驟:

    1. 市場上同類型產品的價格天花板在哪裡?
    2. 最貴價格的產品賣得如何?
    3. 它的成績是否令我滿意?
    4. 這個成績的背後原因,我能辦到嗎?

    你要記住不是價格低,顧客就買單

    運用同類型市場的競品為觀察對象

    銷量欠佳時,先觀察是否為產品、行銷等問題,先別急著降價!

    因為低價戰不是人人玩得起、低價是需要付出代價的

    別忽略使用低價成功者,背後的財力!​​

    第三步驟:創業行銷

    商品上架不會自己賣起來,別讓你的好產品死在不懂宣傳上!

    想像一下一台車子的車身、引擎、零件

    就等同於是創業時的產品、定位、定價、文案等基本功​

    如何讓你引發客戶下單購買的模式:

    • 開頭標題要盡可能吸引目光
    • 第一段的說明文字讓人不自覺地想讀下去
    • 最後搭配影片、圖片、檢驗證明、好評…

    ​如何抓住客戶衝動購物的慾望

    那如何讓你一下子就抓住客戶衝動購物的慾望:

    • 客戶的衝動瞬間很短暫
    • 想辦法減少對方思考的空檔
    • 讓購物流程一氣呵成地完成
    • 好懂的廣告才能達成效果

    至於寫廣告文案的目的是說服目標客戶,不是所有人。

    廣告文案的目的是要說服對方做出你想要他做的行為

    行銷文案要跟說話一樣,頂多做點修飾,拿掉多餘的廢話

    ​如何寫文案?

    寫文案材料如下:

    文案其實就是把文字寫的像是「對人說話」一樣

    1. 了解目標客戶

    • 購買產品的動機是什麼?
    • 關於這產品,他們覺得什麼最重要?
    • 他們討厭什麼、害怕什麼?
    • 他們有既定成見嗎?
    • 他們的說話習慣、偏好的用詞?

    2. 了解產品

    3. 找出獨特的賣點​

    如果你想要更深入了解這本書,你可以參考這本書作者上的專訪(從09:20分開始聆聽)👇


    以上就是這週的分享,希望對你有點啟發

    我認為在創業中除了產品本身要好之外,行銷也是不能少

    以八二法則來說我認為行銷要佔80%、產品內容要佔20%的心力來經營

    如果你有不一樣的想法,也歡迎你回信與我討論!​​

    再來,我想跟你分享一下近況

    我看了一部影集,提到”上癮”這個議題

    影集裡面的主角因為毒癮去參加匿名自助會

    但她對於自助會上進行的解決上癮方式似乎無法認同

    並且說道:誰說現代人的癮只有一般毒癮、酒癮、煙癮…

    其實滑手機也是另外一種成癮,或有些人擁有性愛成癮的問題

    以及關於暴飲暴食的癮……難道這些上癮就不該被戒掉嗎?​

    然而這段話讓我反思一下

    有些事情我們自知做了對自己不好,但卻無法控制內心去做

    其實就必須要向內探索,為什麼我們會被某樣物品或東西給制約呢?

    明明我們人類擁有這麼多的掌控權?

    很多東西適量就好,太多了恐怕是內心有所不足,才會有上癮的現象發生

    而我認為上癮這件事,沒有所謂的標準答案,只是想提出來讓你思考一下

    你人生中有沒有哪些東西或事物,讓你無法停止下來

    那到底是什麼原因讓你無法戒掉呢?

    答案可能就要等你挖掘自己的內心了​

    ​感謝你的收看!


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