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發信日：2021/6/27
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Yo ~ 你好嗎？
我是巴斯，你的學習夥伴！
這週想和你分享這本書『 成為1%的創業存活者』
你擁有過創業夢嗎？還是你現在正在經營個人品牌？
或是你一直有這個念頭，但卻還沒開始執行？
不論你現階段狀況如何，我們都知道創業是一條不簡單的事情
所以有時候在開始之前做好風險評估是非常重要的
讓你帶著做最好的準備以及做最壞的打算來面對真實創業人生！
今天要跟你分享創業的3步驟：準備、產品、行銷。
第一步驟：創業前準備
創業是條漫漫長路，做好準備才能不死地活下來！
在開始創業之前有三個關鍵，先看你行不行？
- 如果你連當員工的時候都做不到業績，憑什麼覺得當上老闆後可以把業績拉起來？
- 當員工的時候做得好、被老闆或客戶器重，代表你某方面的才能比別人出色，創業時才更有優勢。
- 如果你還沒有好成績，那就先想辦法做出好成績吧！
再來，創業中除了金錢與產品很重要之外，最重要的是 — 抗壓性。
抗壓性與創業的關係如下：
- 度過創業初期低潮之必要
- 抗壓性是可以一直鍛鍊的
- 有些壓力是錢也不能解決
如何踏出創業第一步？
答案是：試過才會知道！
所以在創業時，不要一次砸下大筆的錢；企劃能不能實現，只有真的做了才知道！
創業正確做法
先投入一點小錢測試計畫是否可行，有了進展後再投入更多，
一點一點慢慢前進，遇到問題時馬上進行修正。
創業時最好別找朋友當合夥人
還有一點務必要注意！那就是創業時最好別找朋友當合夥人
不建議找合夥人的原因很簡單，因為有99%的機率，你以為了解夥伴，等到一起工作時，
才會看清對方的真面目。
創業不是遊戲，更不是童話故事，和朋友吃喝玩樂就好，
不要扯在一起經營事業，只會讓你美夢破碎。
凡事牽扯到利益關係，再好的感情也會生變。
當然是有可能在經歷過風雨後，友情更堅定，
只是機率太小，真實人生上演的大部分是連朋友都當不成。
第二步驟：創業你的產品
永遠都要記得，你的產品不用討好所有人！
做好定位，不用想著滿足每個人，你要先做好客人、成本、戰場與特色的功課，
找到自己的位置，從第一步就把事情做對
所謂定位：就是你品牌的強項與特色，像是你買車子選volvo，它給人的印象是安全
所以在定位之前，你要先調查對手，更要調查你的客戶
- 他們的定位是什麼？
- 客戶有被競爭對手的定位吸引嗎？
- 他們的需求、沒有被滿足的痛點是什麼？
再者你要把自己變成目標客戶，才能了解他們，並在行銷上做得更好
如果你的定位已經有太多人在強調，那麼這麼做也很難讓人產生印象
從影像到文字，都緊守產品的定位（一張照片都可以讓人一眼認出來）
再來，我們討論到產品定價的秘密
確認定價四步驟：
- 市場上同類型產品的價格天花板在哪裡？
- 最貴價格的產品賣得如何？
- 它的成績是否令我滿意？
- 這個成績的背後原因，我能辦到嗎？
你要記住不是價格低，顧客就買單
運用同類型市場的競品為觀察對象
銷量欠佳時，先觀察是否為產品、行銷等問題，先別急著降價！
因為低價戰不是人人玩得起、低價是需要付出代價的
別忽略使用低價成功者，背後的財力！
第三步驟：創業行銷
商品上架不會自己賣起來，別讓你的好產品死在不懂宣傳上！
想像一下一台車子的車身、引擎、零件
就等同於是創業時的產品、定位、定價、文案等基本功
如何讓你引發客戶下單購買的模式：
- 開頭標題要盡可能吸引目光
- 第一段的說明文字讓人不自覺地想讀下去
- 最後搭配影片、圖片、檢驗證明、好評…
如何抓住客戶衝動購物的慾望
那如何讓你一下子就抓住客戶衝動購物的慾望：
- 客戶的衝動瞬間很短暫
- 想辦法減少對方思考的空檔
- 讓購物流程一氣呵成地完成
- 好懂的廣告才能達成效果
至於寫廣告文案的目的是說服目標客戶，不是所有人。
廣告文案的目的是要說服對方做出你想要他做的行為
行銷文案要跟說話一樣，頂多做點修飾，拿掉多餘的廢話
如何寫文案？
寫文案材料如下：
文案其實就是把文字寫的像是「對人說話」一樣
1. 了解目標客戶
- 購買產品的動機是什麼？
- 關於這產品，他們覺得什麼最重要？
- 他們討厭什麼、害怕什麼？
- 他們有既定成見嗎？
- 他們的說話習慣、偏好的用詞？
2. 了解產品
3. 找出獨特的賣點
如果你想要更深入了解這本書，你可以參考這本書作者上的專訪（從09:20分開始聆聽)👇
以上就是這週的分享，希望對你有點啟發
我認為在創業中除了產品本身要好之外，行銷也是不能少
以八二法則來說我認為行銷要佔80%、產品內容要佔20%的心力來經營
如果你有不一樣的想法，也歡迎你回信與我討論！
再來，我想跟你分享一下近況
我看了一部影集，提到”上癮”這個議題
影集裡面的主角因為毒癮去參加匿名自助會
但她對於自助會上進行的解決上癮方式似乎無法認同
並且說道：誰說現代人的癮只有一般毒癮、酒癮、煙癮…
其實滑手機也是另外一種成癮，或有些人擁有性愛成癮的問題
以及關於暴飲暴食的癮……難道這些上癮就不該被戒掉嗎？
然而這段話讓我反思一下
有些事情我們自知做了對自己不好，但卻無法控制內心去做
其實就必須要向內探索，為什麼我們會被某樣物品或東西給制約呢？
明明我們人類擁有這麼多的掌控權？
很多東西適量就好，太多了恐怕是內心有所不足，才會有上癮的現象發生
而我認為上癮這件事，沒有所謂的標準答案，只是想提出來讓你思考一下
你人生中有沒有哪些東西或事物，讓你無法停止下來
那到底是什麼原因讓你無法戒掉呢？
答案可能就要等你挖掘自己的內心了
感謝你的收看！
立即行動！
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