【巴斯電子報#35】師父書評心得

【巴斯電子報#35】師父書評心得

文章撰寫日:2022/01/21

信件發送日:2021/12/12

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Yo,你好嗎?我是巴斯,你的學習夥伴!​這週我想和你分享這本書「師父

師父書評心得

在開始介紹這本書之前,先來跟你分享一下這位作者的背景:諾姆.布羅斯基,他是一位創業家,成立過八家成功的企業,並三度擠入企業雜誌五百大排名。更被管理大師Tom Peters稱讚這本書:如果創業者只能讀一本書,那就讀這本「師父」吧!

我自己也是在拜讀完這本書之後,感到十分過癮且非常喜愛這本書。它解惑了我對於利基市場的迷思,書中提到一句話我十分有感,『在你還沒開業、實際去做之前,你可能不會發現你公司的利基』

所謂的利基市場指的是小眾市場,就是那些市場有絕對優勢的企業所忽略的某些細分市場,又或者說這個市場尚未提供完善的服務。所以與其一直思考要走哪個方向成為你的利基市場,不如就一邊走一邊看,看看未來會吸引到哪些觀眾或是聚焦在某個市場吧!那就廢話不多說,讓我為你分享這本書的三個重點吧!

師父重點一:如何踏出成功的第一步

作者提到大多數人在第一次創業時,都會非常惶恐。有件事他建議你可以先做,那就是撰寫你的事業計畫書。寫一份計畫書,有助於你弄清楚創業的過程,並且把那些情緒性的想法給排除。要制定計畫書之前,你必須先瞭解現金流量,你要了解你的資本是有限的。再來確保A.你一開始就有足夠的資金,B.這筆資金可以撐得夠久,好讓你確認這個事業是否可以存活。存活指的是事業本身所賺來的現金,足以支付所有開銷。事業計畫書就是在幫助你去思考,如何達成這個目標。

另外還有以下三點也是作者想要給你的忠告:

  1. 別讓情緒引導你做出倉促的決策,這會讓目標更難達成
  2. 你一定要了解現金流的狀況,並事先搞清楚,現金要從哪裡來
  3. 對數字要敏銳,學著去預期並掌握事業變化(毛利率很重要!)

我的書評心得

創業的故事大家常常聽到別人的成功經驗分享,但事實上是能撐過前五年的創業家,只有百分之一,前五年陣亡率高達99%。所以我們都知道創業有相對的風險,那麼你可以在選擇投入之前,用這個思維「凡事做最好的準備以及做最壞的打算」來思考你的未來,像是我們都知道很多youtuber過去經營自己的頻道,其實也都是單純地分享自己所知、所學、所會的東西,他們透過不斷地與觀眾產生連結,進而讓觀眾從認識他、喜歡他到信任他,之後,就像你現在看到的各種網紅有五花八門的變現方式,這也是我認為現階段用網路槓桿來創業是個不錯的選擇。

因為這是個沒有太大風險的選項,你不需要有一大筆的資金投入在裡頭,沒有所謂的店租、原物料的成本考量。你只要做好一件事,那就是持續地產出你的內容,讓你的觀眾可以認識你,進而產生所謂的價值交換。

師父重點二:培養你的韌性

許多人曾經問過作者,一個成功的創業家要具備什麼條件?他認為最重要的特質就是韌性,一種從失敗中反彈、在逆境中起死回生、從自己的錯誤中獲得能力。因為每個人都會犯錯,而且還會犯一大堆的錯。只要你繼續經營事業,就會不斷犯錯。當然我們都希望不再犯錯,但不犯錯是不可能的!不管怎樣,你得記住失敗,它仍然是你最好的老師。只要你敞開心胸,接受失敗所帶給你的教訓,你就會做得不錯。

再來,你要有長期投入的準備,你應該計劃花至少五年的時間,全心投入在事業上。我不是要你忽略生活的其他部分,但在工作上,你必須完全投入在你所選擇的道路,直到公司穩定下來。通常這要花很長、很長的時間。換而言之,你要評估的不僅是你是否喜歡這個事業而已,還要判斷你是不是做得起來。這非常重要,因為你要確認你是否在這個產業裡已經具備成功所需的資源和技能?你認為這個事業可以幫助你達成目標,那這是真的嗎?你會發現,這些問題或許很難回答,除非你非常專注在某個特定的機會上,並把其餘的機會給拋諸腦後。因為學習聚焦,才是成功之鑰

我的書評心得

許多人的成功,都是因為他過去不斷地犯錯,被打倒之後再站起來,但有些人是打倒之後,就這樣一蹶不振倒地不起。有時候創業一時的成功也不代表什麼,因為挑戰隨時都會來臨,就像沒人把握產品一上線就可以銷售一空,或者新影集上架,內容就會一砲而紅,所有的成功我認為都需要這些因素的結合:

「興趣x專業x努力」再加上「天時x地利x人和」,而我們只能夠學會聚焦專注在自己的目標上!

師父重點三:三個標準評估新事業

你常常會聽到,要成功就要有獨特的產品或服務,要提供別人所沒有的東西,或是,你應該選一個競爭少之又少的行業,並靠著獨攬市場因而獲利。作者的建議正好相反,他認為他不會第一個進入市場,他喜歡有許多競爭者,雖然他知道這時必須要走出差異化,但越多的人賺錢的產業,他就認為越可以進去。

而他分享了三個標準來評估新的事業:

1.一個有百年以上的生意概念

重點在於:這是個已經確立的概念,每個人都能了解。不要新概念,也不要革命性的概念。因為再也沒有比教育市場更昂貴的事情,或許你只需要跟別人有所不同就可以加入競爭。像是,你對待客戶的方式,就必須和別人有所區別。

2.跟競爭對手做出差異化

作者想要一個古老的產業。指的不是「過時的」產業,而是那些產業的多數公司都和客戶脫節。或是客戶的需求已經改變,但業者還沒注意到,總之就是變化已經出現,而產業還沒跟上。

3.利基是關鍵所在

事實上,對每家新公司而言,擁有利基是關鍵所在,但原因和多數人所想的並不一樣,這和高毛利有關。你必須確保新公司的資本可以撐得夠久,讓你把事業做起來。如果你是新的公司,你就不能用價格競爭,因為你可能會遭遇倒閉的風險,但你還是要搶客戶,這意味著你得在現有花費下,提供客戶更多的價值。

關於利基市場你可以參考以下這個影片:

 

我的書評心得

我對第一個標準很有感,不要有太新的概念,因為你需要花費許久的時間來教育市場,大多數創業人不像是知名的賈伯斯、比爾蓋茲、馬斯克可以發明出一個市場上最新、最酷的產品,畢竟這種跨時代的商品還算是少數,一般現實生活中,有可能只是開了一家飲料店,讓它在全台灣慢慢擴展,之後再到國際間展店已經是個不簡單的一步,或許你只需要專注在跟其他競爭對手做出差異化的產品,你就可以站穩市場,擁有穩定的現金流進帳。所以,請記得這三個標準,這會幫助你少走許多冤枉路。

以上就是這週我的分享,希望能對你有所啟發囉~

我認真覺得慶幸現在這個世界網路如此的發達,有時候你可以選擇透過網路來展開你的事業,你並不需要付出高額的加盟金,以及房租、水電費,你只需要有一台電腦、網路,再來透過不同的社群平台提供價值給觀眾,而你就可以因而獲利,所以,如果你想要學會這些技能,歡迎參考我的線上課程😂

那​你在這禮拜的小任務就是📋

跨出你的第一步,開始投資自己的腦袋,不管是透過閱讀好書或是透過線上課程來學習,這都會是讓未來的你更值錢的好方法。

 

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最後,祝福你平安健康幸福快樂😃

記得,每天都要比昨天的自己更進一步

 

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By Buzz 分享好書,愛好閱讀

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