故事銷售贏家

故事銷售贏家;說好故事、拿好訂單?

文章最後更新於

Yo,大家今天有沒有發生什麼好的事情啊?

今天要為大家介紹的第九本書為『故事銷售贏家』。

故事銷售贏家

與先前介紹的那兩本,「什麼都能賣出好價錢」以及「業務之神的絕學

皆屬於銷售類型的書籍。

在過去介紹的文章中,大致已介紹過何謂業務以及業務的心法等…

但今天要為大家介紹的這本【故事銷售贏家】,

與先前的介紹內容,差別在此書專注在說故事的技巧。

你是否也認為業務員都很油條?講話都很誇大?或甚至是唬爛呢?

看完這本書後,你就可以擁有如何懂人性、通人心的銷售劇本。

那就讓我們繼續看下去 …

讓我們繼續看下去...

故事銷售贏家

何謂銷售故事?

分辨如何構成故事的六大要素

時間、地點、主角、障礙、目標、事件

銷售故事就是在贏得訂單

為何要說故事?

  1. 讓客戶放鬆並傾聽
  2. 與客戶建立關係
  3. 與大腦下決定的部位說話
  4. 客戶會記住你、你的產品與服務
  5. 為產品加值
  6. 說故事能強調你的核心主旨
  7. 故事有感染力
  8. 說故事讓你與眾不同
  9. 買家想聽你說更多故事
  10. 說故事比一成不變的推銷話術更有趣

要說哪些故事?

要先讓別人認識你,知道你是誰。

那就從自我介紹開始。

重點在於:我能幫助什麼人?解決什麼難題 ? 以及如何執行 ?

目的就是讓買家敞開心胸

  • 閉嘴傾聽,留給買家說話空間
  • 問一些需要用故事回答的問題
  • 問起買家辦公室裡的私人物品
  • 把買家帶離辦公室
  • 先說你的故事

挑選故事的步驟:

Step1. 確定你的目標

(你希望聽眾因你的故事而思考什麼?感覺什麼?或做什麼?)

Step2. 尋找相關的成功、失敗,或恍然大悟的時刻。

Step3. 若是真的找不到真實案例,虛構一個。

(要確保聽眾知道是虛構的)

Step4. 列表並挑選最能傳達主要訊息的有趣故事。

銷售故事結構

銷售故事結構

故事銷售流程:

開場白→有目的性的探詢及有效聆聽→關鍵訊息的傳遞→客戶反對意見的處理→締結


結論:

說話是一門藝術,尤其是當你需要販賣產品給別人時,

如何讓人聽的悅耳且令人難忘,都是一門深奧的課題。

如果你還對於銷售給別人,感到緊張以及不安,

那就先買這本書,把銷售劇本好好研究學習下來吧!

另外,總結銷售業務需要的KPI如下:

業務七大指標

  1. 開拓客源
  2. 找出需求
  3. 建立關係
  4. 流利簡報
  5. 處理客訴
  6. 處理成交
  7. 回購轉介


如何開始第一步?

優先投資自己的腦袋,立刻購買此書!

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透過學習進而讓自己更加值錢。

行動!行動!立刻行動!

別讓幾百塊錢成為你閱讀的阻礙,世界上有多少億萬富翁都在推廣閱讀,

他們這麼忙都能執行了,那你還在等什麼呢?

相關業務書籍連結如下:

什麼都能賣出好價錢

業務之神的絕學




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2 thoughts on “故事銷售贏家;說好故事、拿好訂單?”

  1. 最近常常看到有關故事行銷的書,真的覺得講好一個故事比陳述事實更能吸引人呢!

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