文章最後更新於 2021-05-02

Yo , 大家今天有沒有發生什麼好的事情啊？

今天要為你介紹的書是『故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南』，

故事行銷是什麼呢？跟市場行銷的差別又在哪邊呢？

故事行銷其實不是單純地為商品說一個故事而已，

而是為商品產生附加心理價值，進而改變受眾的觀感。

所以其實也不一定需要有一個故事才能開始。

而市場行銷指的是個人或群體通過創造與他人交換產品和價值，

以滿足需求與慾望的一個社會和管理過程。

可以參考更多維基百科的介紹→市場行銷

將值得說的，好好說好，

如同商品需要文案包裝，我們人生也需要故事包裝。

將值得說的，好好說好，

這是故事行銷的任務，也是你我人生的責任。

這本書適合哪些人看呢？

1. 希望故事行銷運用在產品的人
2. 希望能學好文案該怎麼寫的人
3. 希望能將部落格寫得更好的人(例如:我 XD)

那麼就讓我們繼續看下去，這本書究竟能帶給你哪些收穫呢…？

故事行銷

Part1.定義故事行銷

1.故事行銷到底在做什麼？

指的是為事物附加心理價值，改變受眾原有的觀感。

2. 行銷力：將商品推到需要的人手上

每一組客群，你都該彈性化調整，不可能一套說詞就要通吃所有人。

任何商品的存在都是為了提供價值，

商業活動本質上就是等價交換。

• 價值不等於實用

在做行銷時，實用度高低不一定會決定銷售成果，

所以在思考自家產品價值時，請記得先摘掉實用這個框架。

• 代價不等於金錢

在做行銷的時候，我們要的真的永遠都是付錢嗎？

• 價值不等於價格

價格是一組數字，但價值是一種感受。

重點從來不是價格，而是它對於消費者的價值。

找出產品定位：商品四問

1. 功能: 你的商品能做到什麼? (適合誰)
2. 受眾: 誰需要這個商品?
3. 需求: 他們要這商品，要的是什麼?
4. 方式: 我們決定滿足誰?如何滿足?

例如：

顧客要買電鑽的時候，他們在意的不是電鑽，而是他們想要鑽在牆上的那個洞。

以商品功能+受眾需求，取捨聚焦痛點，就是行銷。

3.文案力：提醒受眾，他需要你的商品

文案就是對受眾有影響力的文字；寫文案，務必時時把受眾放在心中。

文案不會對每個人都有效，它是有主力受眾的；寫文案，務必時時把受眾放在心中。

讓需要的人，在需要的時間點，看見商品的好。

文案情境兩個思考點：

• 使用前，不什麼

不安全、不滿意、不方便、不開心、不有效、不便宜

• 使用後，什麼感

消費之後可以改善他的生活，改變他的人生。(使用此商品引發的正向感受)

優越感、獨特感、成就感、自信感、安全感、勇氣感

文案就是對受眾有影響力的文字；寫文案，務必時時把受眾放在心中。

4.故事力：用人物情感歷程感召讀者

好情感來自好素材，好素材來自挖掘細節。

故事是有意義的，讓我們體悟到某種道理。

如果說故事是行銷的手段，那在故事中，情感就是說服的手段。

情感歷程的三個要點：人物/主題/選材

1. 人物(讓讀者一開始就能認同或支持主角)
2. 主題(無論你有沒有刻意設計,結局的定論幾乎等於主題)
3. 選材(參考以下例子)

說出自己對商品的講究堅持、說出自己商品的理念、

分享商品開發的過程、說明商品或品牌命名的由來、

分享用戶使用商品的好處、前後的改變。

5.故事行銷的最大用途

你的故事就是讓你與眾不同的康莊大道，當實體價值越膠著，就越取決於心理價值。

(可參考以下影片，本書作者至M觀點的專訪)

Part2.故事行銷發想與流程

6.商用故事流程

商業等級的故事要的不僅是感動，而是要你行動。

故事元素事我們達成行銷目的的手段。

完整商用故事流程：

• 發想情境

找出故事發生在誰？怎麼發生？發生在哪?

• 發展情節

情境敘述

• 發動情感

商業等級的故事要的不僅是感動，而是要你行動。

7.發想故事情境：口訣「功解情」

  無論是寫文案還是廣告企劃，效果永遠比創意重要。寧可重複卻有效，也不要新穎卻失焦。

想凸顯商品的好，就先打造一個壞的情境、相反的情境。

• 功能

一次向觀眾溝通一件事，絕對是最安全有效的做法。

一項商品能被發明誕生，肯定就是因為它能做到某些事。

• 解決

一個商品或服務能長久存在，肯定都是解決了某些困擾。

受眾真正要的是什麼？哪個才是他們在乎的關鍵問題。

• 情境

範例如下圖：

商業故事不是文學，不需要曲高和寡，而是要有穩定製作流程，

讓人人可上手複製，才是我們要做的事。

效果永遠比創意重要，寧可重複卻有效，也不要新穎卻失焦。

8.發展故事情節：口訣「常境變」

編排一個商業故事，由點拉成線，也只需要謹記這一招：創造出巨大的情緒落差。

創造落差，越巨大越好。創造處境的落差，創造感受的落差，創造情緒的落差。

• 起始段落：反常

誰的內容能在幾秒內，只靠幾句話就抓住受眾毫秒的注意力，它才有後續深入溝通的機會。

• 中間段落：困境

運用感同身受的原理，讓讀者與主角建立情感連結。

困境是大眾故事的必備結構。

前一個章節談到的”功解情”的情境，就是常境變的困境。

• 結尾段落：改變

商品不只解決眼前的困境，還讓主角開啟了美好人生。

(仔細觀察！這個手法常常運用在電影裡，很多好萊塢大片都是走這個套路的。)

9.發動故事情感：口訣「高重利」

讓人行動有兩大思考方向：「提高動機」或「降低難度」。

不只是要說故事，而是要傳遞情感與價值觀。

必須讓故事「崇高化」、「嚴重化」、「便利化」。

人生三求：

被愛→怕死→省時

人類到底要什麼？人生在世究竟在追求什麼？

可參考馬斯洛的需求層次理論：

發動故事三大手法：高重利

我們不只是要說故事，而是要說一個會使受眾行動的故事。

• 崇高化

讓商品可以連結到一份情感、理念、價值觀或正向感受。

• 嚴重化

將沒有使用商品的後果放大，變成一個重大危機，煽動受眾的恐懼心理。

• 便利化

讓受眾覺得不費事不費力，效益高且提供行動意願。

10.總結故事行銷流程

口訣：功解情、常境變、高利重

將上述說到的發想、發展、發動的要素給結合起來。

延伸閱讀-行銷類相關書籍：

社群行銷大師教你如何學行銷；一擊奏效的社群行銷術

如何學會社群行銷?跟著GaryVee網路大神的極致社群操作聖經

故事行銷結論：

我認為這本書的含金量實在是太高了！！！

一步步地教會你從故事發想、情境發展，進而情感發動讓你好好地接受這個產品。

讓不會寫故事文案的人都有了可依循的方向。

但還是要回歸重點，就是你要不斷地實際進行練習，

你才能將你想要帶給受眾的目的更加被人接受買單。

最後，想問你一個問題，

如果你要運用故事行銷這個公式，那你會想運用在什麼地方呢？

歡迎在底下留言與我分享吧！

這次要播放的歌是”天黑請閉眼” ♪ ♩ ♫ ♬

(我覺得狼人殺這個遊戲跟故事行銷有87分像, 因為狼人要說服村民相信他才是真的預言家XD)

如何開始第一步？

優先投資自己的腦袋，立刻購買此書！

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讓你先學會該如何擁故事行銷的基本觀念，

進而透過書中故事撰寫SOP，實際地運用在你想要行銷的地方上。

行動！行動！立刻行動！

別讓幾百塊錢成為你閱讀的阻礙，世界上有多少億萬富翁都在推廣閱讀，

他們這麼忙都能執行了，那你還在等什麼呢？

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